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...alles rund ums E-Book

Fundraising leicht gemacht

Wie Ihr Verein mehr Mitglieder und Spenden bekommt und wie Sie sich so von staatlichen Zuschüssen unabhängig machen

Zahlreiche, sofort auf Ihren Verein anwendbare Ideen und Tipps.

Dieses E-Book macht Sie zum Fundraising-Profi

Wer heutzutage Mitglieder und Spender dauerhaft an sich binden will und sich auf dem Spendenmarkt durchsetzen möchte, kommt an einer professionellen Spendenarbeit nicht mehr vorbei. Auch Sie können das Fundraising-Handwerk erlernen und andere Vereinsmitglieder ermuntern, Ihre Aktionen tatkräftig zu unterstützen. Nehmen Sie das Steuer selbst in die Hand und führen Sie Ihren Verein in eine finanziell unabhängige Zukunft. Mehr Geld in der Vereinskasse bedeutet auch, zufriedenere Mitglieder, neue Projekte aufbauen und gemeinsam mehr erreichen.

Das E-Book „Fundraising leicht gemacht“, von der Autorin und professionellen Spendensammlerin Vera Bender, wird Sie dabei hilfreich unterstützen.

Leseprobe – Fundraising leicht gemacht

Einleitung

Viele Jahre konnten Vereine in Deutschland durch staatliche Zuschüsse recht gut
überleben, doch mittlerweile macht sich auch hier der Sparkurs unserer Regierung
bemerkbar. Gelder werden gestrichen, ohne Rücksicht auf die Folgen, die den
Vereinen dadurch entstehen. Nicht jeder Verein kann die fehlenden Gelder durch
andere Geldquellen ersetzen. Weil es bisher nicht notwendig war, haben viele
Vereine keine oder nur eine sehr mangelhafte Spendenarbeit betrieben. Spenden
wurden zwar entgegengenommen, aber nur wenige Vereine haben sich mit Begriffen
wie Spenderbindung oder Spenderbetreuung beschäftigt. Erst in den letzten Jahren,
seit der Staat die Hilfen immer mehr gekürzt hat, haben diese Begriffe an Bedeutung
gewonnen. Bisher haben sich die Vereine fast ausschließlich damit befasst, den
Vereinszweck umzusetzen. Für die Betreuung der Spender hatte man gar keine Zeit.
Wenn überhaupt, dann investierte man Zeit und Geld in die Gewinnung neuer
Spender, um die man sich dann auch wieder nicht kümmerte.

Ich selbst habe viele Jahre in gemeinnützigen und mildtätigen Organisationen
gearbeitet und konnte mir so einen tiefen Einblick in die Spendenarbeit verschaffen.
In diesem Buch möchte ich Ihnen Wege zur Mittelbeschaffung vorstellen, die jeder
Verein relativ problemlos umsetzen kann. Nehmen Sie die Geldbeschaffung ab sofort
selbst in die Hand und machen Sie sich unabhängig von staatlichen Geldern. Nur dann
wird Ihr Verein auch in wirtschaftlich schlechten Zeiten bestehen können. Ich möchte
Ihnen zeigen, wie Sie Ihre momentanen Spender dauerhaft an den Verein binden
können und welche Möglichkeiten Sie haben neue Spender zu finden. Das
Zauberwort, das ich dabei benutzen werde, heißt „Fundraising“.

Fundraising bedeutet nichts anderes als Mittelbeschaffung.

Zumindest im übersetzten Sinne bedeutet „Fundraising“ ganz einfach nur
Mittelbeschaffung. Wenn Sie jedoch mehrere Bücher zu diesem Thema lesen, werden
Sie schnell feststellen, dass deutlich mehr hinter diesem Begriff steckt. Ich selbst habe
einige Bücher über Fundraising gelesen und war erstaunt, dass viele Autoren diesem
Begriff einen anderen Schwerpunkt zugeordnet haben.

Fundraising ist Mittelbeschaffung mit Konzept
– Fundraising ist Spender an den Verein zu binden
– Fundraising ist Spender gezielt zu betreuen
– Fundraising ist Analyse und Planung

Tatsächlich hat Fundraising von allem etwas. Sie müssen analysieren und planen, ein
Konzept zur Mittelbeschaffung erstellen, Ihre Spender betreuen und möglichst lange
an den Verein binden. Eigentlich nichts anderes als das, was große
Hilfsorganisationen schon seit Jahrzehnten genau so praktizieren.
Unter dem Fundraising-Hut versteckt sich also nichts Neues. Irgendjemand hatte
einfach mal die Idee, dass kleine Vereine genauso arbeiten sollten, wie die großen
Organisationen. Mal davon abgesehen, dass die kleineren Vereine nicht über die
gleichen finanziellen Möglichkeiten zur Umsetzung von Konzepten verfügen, wie die
großen Vorbilder, war die Idee nicht schlecht. Man suchte und fand schließlich Wege,
die es den kleineren und mittleren Vereinen möglich machen, genauso professionell
zu arbeiten wie eine große Organisation. Wie sie das machen, möchte ich Ihnen in
diesem Buch vermitteln. Es ist an der Zeit umzudenken.
Der Wettbewerb auf dem Spendermarkt wird zunehmend härter und nur wer sich dort durchsetzen kann, hat eine Chance zu bestehen. Dafür ist nicht nur die bereits erwähnte Kürzung oder Streichung der staatlichen Zuschüsse verantwortlich, sondern vor allem eine stetig steigende Zahl spenden sammelnder Organisationen. Überlegen Sie einmal, wie viele
Möglichkeiten der einzelne Bundesbürger zum Spenden hat. Warum sollte er gerade
Ihr Projekt unterstützen? Was macht Ihren Verein so besonders?
Schauen wir uns einmal die Vereinssituation in Deutschland an.

Wie viele Vereine gibt es eigentlich in Deutschland?

In Deutschland gibt es schätzungsweise 600.000 eingetragene Vereine.
Das sind ca. acht Vereine auf 1000 Bundesbürger.

Aufgeteilt nach Vereinszwecken sieht es so aus:

Sportvereine – ca. 220.000
Freizeit / Heimatpflege / Brauchtum – ca. 100.000
Sozial / karitativer Bereich – ca. 82.000
Kulturelle Vereine / Kunst – ca. 80.000
Beruf / Wirtschaft / Politik – ca. 60.000
Interessengemeinschaften – ca. 50.000
Umwelt und Naturschutz – ca. 8.000

Man kann davon ausgehen, dass alle Vereine auch Gelder einsammeln, um ihre
Projekte finanzieren zu können. Dies geschieht vor allem durch Mitgliedsbeiträge,
Spenden und Zuschüsse.
Schon 1994 schätzte die Bundesregierung die Zahl der gemeinnützigen
Organisationen auf 240.000 bis 280.000. Heute dürften es bereits über 300.000 sein
die als mildtätig, gemeinnützig, kirchlichen oder parteipolitischen Zwecken dienend
anerkannt sind.

Das deutsche Zentralinstitut für soziale Fragen (DZI) geht davon aus, dass von den
gemeinnützigen Organisationen ca. 20.000 auch aktiv Fundraising betreiben.

Das bedeutet im Umkehrschluss, dass ca. 580.000 Vereine keine aktive
Mittelbeschaffung betreiben.

Bisher haben wir ja nur von den „eingetragenen Vereinen“ gesprochen. Tatsächlich
gibt es in Deutschland noch viel mehr Vereine:

– nicht eingetragene Vereine
- Klubs
- Gewerkschaften
- gGmbH (gemeinnützige GmbH)
- Genossenschaften
Stiftungen

Sie erkennen schon: Die Konkurrenz auf dem Spendenmarkt ist groß.

Bereiten Sie sich und Ihren Verein auf diesen Wettbewerb vor. Die Wege dazu zeige
ich Ihnen in diesem Buch.

1. Ihr Einstieg ins Fundraising

Ich möchte mit diesem Buch keine Doktorarbeit über das Thema Fundraising
verfassen, sondern versuchen, Ihnen das Thema „professionelles Spenden sammeln“,
leicht verständlich näher zu bringen. Denn genau das verbirgt sich hinter dem Begriff
Fundraising. Mittelbeschaffung für Vereine und Organisationen aus dem nicht
wirtschaftlichen Bereich.
Fundraising, wie ich es Ihnen vermitteln möchte, basiert auf zwei Säulen:

Der reinen Mittelbeschaffung
Hierbei geht es ausschließlich darum, Einnahmen zu erzielen. Die einzelnen Wege
werde ich später noch detailliert beschreiben.

Und der Spenderbindung
Einen Spender finden, ihn betreuen, aufbauen und dauerhaft an den Verein binden,
sind die Ziele der zweiten Säule.

Wie viel Fundraising steckt bereits in Ihrem Verein?

 

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