Wie Ihr Verein mehr Mitglieder und Spenden bekommt und wie Sie sich so von staatlichen Zuschüssen unabhängig machen
Zahlreiche, sofort auf Ihren Verein anwendbare Ideen und Tipps.
Dieses E-Book macht Sie zum Fundraising-Profi
Wer heutzutage Mitglieder und Spender dauerhaft an sich binden will und sich auf dem Spendenmarkt durchsetzen möchte, kommt an einer professionellen Spendenarbeit nicht mehr vorbei. Auch Sie können das Fundraising-Handwerk erlernen und andere Vereinsmitglieder ermuntern, Ihre Aktionen tatkräftig zu unterstützen. Nehmen Sie das Steuer selbst in die Hand und führen Sie Ihren Verein in eine finanziell unabhängige Zukunft. Mehr Geld in der Vereinskasse bedeutet auch, zufriedenere Mitglieder, neue Projekte aufbauen und gemeinsam mehr erreichen.
Das E-Book „Fundraising leicht gemacht“, von der Autorin und professionellen Spendensammlerin Vera Bender, wird Sie dabei hilfreich unterstützen.
Leseprobe – Fundraising leicht gemacht
Einleitung
Viele Jahre konnten Vereine in Deutschland durch staatliche Zuschüsse recht gut überleben, doch mittlerweile macht sich auch hier der Sparkurs unserer Regierung bemerkbar. Gelder werden gestrichen, ohne Rücksicht auf die Folgen, die den Vereinen dadurch entstehen. Nicht jeder Verein kann die fehlenden Gelder durch andere Geldquellen ersetzen. Weil es bisher nicht notwendig war, haben viele Vereine keine oder nur eine sehr mangelhafte Spendenarbeit betrieben. Spenden wurden zwar entgegengenommen, aber nur wenige Vereine haben sich mit Begriffen wie Spenderbindung oder Spenderbetreuung beschäftigt. Erst in den letzten Jahren, seit der Staat die Hilfen immer mehr gekürzt hat, haben diese Begriffe an Bedeutung gewonnen. Bisher haben sich die Vereine fast ausschließlich damit befasst, den Vereinszweck umzusetzen. Für die Betreuung der Spender hatte man gar keine Zeit. Wenn überhaupt, dann investierte man Zeit und Geld in die Gewinnung neuer Spender, um die man sich dann auch wieder nicht kümmerte.
Ich selbst habe viele Jahre in gemeinnützigen und mildtätigen Organisationen gearbeitet und konnte mir so einen tiefen Einblick in die Spendenarbeit verschaffen. In diesem Buch möchte ich Ihnen Wege zur Mittelbeschaffung vorstellen, die jeder Verein relativ problemlos umsetzen kann. Nehmen Sie die Geldbeschaffung ab sofort selbst in die Hand und machen Sie sich unabhängig von staatlichen Geldern. Nur dann wird Ihr Verein auch in wirtschaftlich schlechten Zeiten bestehen können. Ich möchte Ihnen zeigen, wie Sie Ihre momentanen Spender dauerhaft an den Verein binden können und welche Möglichkeiten Sie haben neue Spender zu finden. Das Zauberwort, das ich dabei benutzen werde, heißt „Fundraising“.
Fundraising bedeutet nichts anderes als Mittelbeschaffung.
Zumindest im übersetzten Sinne bedeutet „Fundraising“ ganz einfach nur Mittelbeschaffung. Wenn Sie jedoch mehrere Bücher zu diesem Thema lesen, werden Sie schnell feststellen, dass deutlich mehr hinter diesem Begriff steckt. Ich selbst habe einige Bücher über Fundraising gelesen und war erstaunt, dass viele Autoren diesem Begriff einen anderen Schwerpunkt zugeordnet haben.
– Fundraising ist Mittelbeschaffung mit Konzept – Fundraising ist Spender an den Verein zu binden – Fundraising ist Spender gezielt zu betreuen – Fundraising ist Analyse und Planung
Tatsächlich hat Fundraising von allem etwas. Sie müssen analysieren und planen, ein Konzept zur Mittelbeschaffung erstellen, Ihre Spender betreuen und möglichst lange an den Verein binden. Eigentlich nichts anderes als das, was große Hilfsorganisationen schon seit Jahrzehnten genau so praktizieren. Unter dem Fundraising-Hut versteckt sich also nichts Neues. Irgendjemand hatte einfach mal die Idee, dass kleine Vereine genauso arbeiten sollten, wie die großen Organisationen. Mal davon abgesehen, dass die kleineren Vereine nicht über die gleichen finanziellen Möglichkeiten zur Umsetzung von Konzepten verfügen, wie die großen Vorbilder, war die Idee nicht schlecht. Man suchte und fand schließlich Wege, die es den kleineren und mittleren Vereinen möglich machen, genauso professionell zu arbeiten wie eine große Organisation. Wie sie das machen, möchte ich Ihnen in diesem Buch vermitteln. Es ist an der Zeit umzudenken. Der Wettbewerb auf dem Spendermarkt wird zunehmend härter und nur wer sich dort durchsetzen kann, hat eine Chance zu bestehen. Dafür ist nicht nur die bereits erwähnte Kürzung oder Streichung der staatlichen Zuschüsse verantwortlich, sondern vor allem eine stetig steigende Zahl spenden sammelnder Organisationen. Überlegen Sie einmal, wie viele Möglichkeiten der einzelne Bundesbürger zum Spenden hat. Warum sollte er gerade Ihr Projekt unterstützen? Was macht Ihren Verein so besonders? Schauen wir uns einmal die Vereinssituation in Deutschland an.
Wie viele Vereine gibt es eigentlich in Deutschland?
In Deutschland gibt es schätzungsweise 600.000 eingetragene Vereine. Das sind ca. acht Vereine auf 1000 Bundesbürger.
Aufgeteilt nach Vereinszwecken sieht es so aus:
Sportvereine – ca. 220.000 Freizeit / Heimatpflege / Brauchtum – ca. 100.000 Sozial / karitativer Bereich – ca. 82.000 Kulturelle Vereine / Kunst – ca. 80.000 Beruf / Wirtschaft / Politik – ca. 60.000 Interessengemeinschaften – ca. 50.000 Umwelt und Naturschutz – ca. 8.000
Man kann davon ausgehen, dass alle Vereine auch Gelder einsammeln, um ihre Projekte finanzieren zu können. Dies geschieht vor allem durch Mitgliedsbeiträge, Spenden und Zuschüsse. Schon 1994 schätzte die Bundesregierung die Zahl der gemeinnützigen Organisationen auf 240.000 bis 280.000. Heute dürften es bereits über 300.000 sein die als mildtätig, gemeinnützig, kirchlichen oder parteipolitischen Zwecken dienend anerkannt sind.
Das deutsche Zentralinstitut für soziale Fragen (DZI) geht davon aus, dass von den gemeinnützigen Organisationen ca. 20.000 auch aktiv Fundraising betreiben.
Das bedeutet im Umkehrschluss, dass ca. 580.000 Vereine keine aktive Mittelbeschaffung betreiben.
Bisher haben wir ja nur von den „eingetragenen Vereinen“ gesprochen. Tatsächlich gibt es in Deutschland noch viel mehr Vereine:
– nicht eingetragene Vereine - Klubs - Gewerkschaften - gGmbH (gemeinnützige GmbH) - Genossenschaften Stiftungen
Sie erkennen schon: Die Konkurrenz auf dem Spendenmarkt ist groß.
Bereiten Sie sich und Ihren Verein auf diesen Wettbewerb vor. Die Wege dazu zeige ich Ihnen in diesem Buch.
1. Ihr Einstieg ins Fundraising
Ich möchte mit diesem Buch keine Doktorarbeit über das Thema Fundraising verfassen, sondern versuchen, Ihnen das Thema „professionelles Spenden sammeln“, leicht verständlich näher zu bringen. Denn genau das verbirgt sich hinter dem Begriff Fundraising. Mittelbeschaffung für Vereine und Organisationen aus dem nicht wirtschaftlichen Bereich. Fundraising, wie ich es Ihnen vermitteln möchte, basiert auf zwei Säulen:
Der reinen Mittelbeschaffung Hierbei geht es ausschließlich darum, Einnahmen zu erzielen. Die einzelnen Wege werde ich später noch detailliert beschreiben.
Und der Spenderbindung Einen Spender finden, ihn betreuen, aufbauen und dauerhaft an den Verein binden, sind die Ziele der zweiten Säule.
Wie viel Fundraising steckt bereits in Ihrem Verein?
